Повернутись назад до переліку статей
Close
 
17.01.2022

Інструкція по роботі з інфлюенсерами в інстаграм. Частина 2

Як формат інфлюенс-реклами пов'язаний із роздумами клієнта щодо покупки?
Аня Безбах, стратег Ezem agency

Summary

Реклама в інфлюенсерів дуже затребувана, та під час її планування виникає багато сумнівів. На який результат можна розраховувати, як знайти блогера й упевнитися, що кошти не будуть витрачені марно? Ми теж багаторазово стикалися з цим челенджем «обрати інфлюенсера й не прогадати», тож напрацювали власну інструкцію. Сьогодні переводимо її з категорії внутрішніх — у загально доступну. Зберігайте собі та поширюйте тим, кому це потрібно!

У цій статті розповімо, які існують формати реклами в інстаграм інфлюенсерів і як розібратися, який із них підійде вам найкраще.
В інших статтях циклу ви знайдете відповіді на такі питання:
1
Які є категорії інфлюенсерів за обсягом аудиторії в інстаграмі?
2
Як кількість підписників впливає на перебіг реклами?
1
Як обрати інфлюенсера та перевірити акаунт?
2
Як спланувати співпрацю, щоби реклама була максимально ефективною?

Формат співпраці

Інстаграм-інфлюенсери в прайс-листах розрізняють контент за кількістю та розміщенням: згадка в одній історії чи серія історій, рекламний пост або розіграш тощо. Такий розподіл дає змогу порівняти цінник різних інфлюенсерів, це базові опції. Ми ж пропонуємо перейти на рівень «для просунутих користувачів» і розглянути більше доступних форматів співпраці.
За час своєї роботи сформували такий перелік:
Продукт без згадки
Спільне створення контенту
Спонсорська інтеграція
Огляд продукту
Даблшот
Фейерверк
Ланцюжок
Ланцюжок
Колаборація
Ведення інфлюенсером соціальних мереж бренду
Потрібні послуги SMM агенції?
Продукт без згадки | product appearance, no shoutout

Інфлюенсер розміщує продукт у кадрі, користується ним без активної згадки @ Це також може бути брендова маска чи брендована продукція. Такий формат працює на впізнаваність; бажано залучити кількох блогерів одночасно.

Спільне створення контенту

Інфлюенсер приймає участь у створенні вашого контенту, але може не афішувати, навіть не згадувати цю активність у своєму акаунті. Перша перевага цього формату полягає в тому, що інфлюенсер має великий досвід роботи на камеру, а також підготовки контенту, а тому значно легше й цікавіше презентуватиме продукт, аніж рядові працівники. Друга й основна перевага: присутність блогера у вашому контенті, його медійна вага діє на вашу користь.

Спонсорська інтеграція

Одноразова реклама: коротка оповідь про продукт або бренд. Інфлюенсер може як опублікувати її саму по собі (без жодного логічного зв'язку з іншим своїм контентом), так і вбудувати в сюжет, виконати прогрів. Такий формат ефективний тільки для короткострокових приводів (акція з обмеженим строком дії, палаюча знижка).

Огляд продукту | dedicated review

Презентація послуги чи продукту, яка потрібна, коли:
  • це новий продукт і потрібно познайомити користувачів із ним;
  • це складний продукт, і в аудиторії є багато питань;
  • у продукті важко розібратися, продукт не оцінити без допомоги експерта;
  • б'юті сфера.
Даблшот

Під час першої інтеграції аудиторія інфлюенсера дізнається про бренд, однак:
  • частина підписників пропускає з різних причин рекламу;
  • бачить, але проходить повз за браком інформації про бренд;
  • бачить, але відкладає замовлення на потім.
    Фейерверк

    Одночасна разова реклама в мережі інфлюенсерів. Створює вибуховий ефект, ніби «зараз усі про це говорять». Обов'язковою умовою є повний повтор хоча б 3 пунктів ТЗ у всіх учасників для створення впізнаваності.

    Коли актуально: ми відкрилися, змінили формат роботи, випустили нову лінійку продуктів.
        Ланцюжок

        Послідовна реклама в мережі інфлюенсерів. Дає накопичувальний ефект, більш «здорова» для статистики акаунту, оскільки стрибки активності ідуть один за одним.

        Коли актуально: є стандартне ТЗ і потрібно тримати впізнаваність бренду на сталому рівні.
            Нон-стоп активації в наноінфлюенсерів більш ефективні, а вартість цільової дії нижче, ніж кілька одноразових реклам у макроінфлюенсерів.
            Амбасадорство

            Формат амбасадорства можна масштабувати: наприклад, зробити спільний проєкт або продукт разом з інфлюенсером. Відбувається взаємний піар між брендом і інфлюенсером. Не тільки блогер рекламує продукцію на своїй сторінці, а і бренд розміщує інформацію про блогера в себе. Формат для крупних брендів та інфлюенсерів-мільйонників.
                Колаборація, спільний продукт із блогером

                Інфлюенсер упродовж дії контракту не рекламує конкурентів. За обумовлену оплату медійна персона приймає активну участь як у просуванні, так і в створенні контента для бренду: знімається в комерційних роликах, розміщує рекламу у своїх акаунтах на різних платформах.

                На роль амбассадора обирають персону:
                • з високим рівнем залучення, ERR;
                • що поділяє цінності бренду;
                • що не має «темних плям" у репутації, які можуть нашкодити бренду.

                Контракт укладають щонайменше на 3 місяці. Коли актуально: є постійна потреба в незвичайному контенті, потрібне «обличчя бренду», яке стане рупором новин та акцій.
                    Ведення інфлюенсером соціальних мереж бренду | social media takeover

                    Інфлюенсер стає «обличчям» бренду, його офіційним мовником на певний час чи на постійній основі. Це дає змогу зробити бренд більш людяним, пояснити складні процеси, транслювати цінності бренду. Актуально, якщо серед керівництва є медійна особа, або якщо є певність у репутації та цінностях обраного блогера і з ним можна запланувати співпрацю на період від 1 року.

                    Амбасадорство та похідні формати здебільшого використовуються для покращення репутації, підвищення лояльності та впізнаваності бренду, а також під час ребрендингу.

                        Формати співпраці та етапи воронки

                        Різні формати реклами в інстаграм-інфлюенсера — ніби різні фігурки в тетрісі.

                        1. Вам необхідно оцінити своє становище: який «контур» має бренд. Чого йому бракує зараз? Себто, яка причина й ціль реклами в блогера. Наприклад, ви запускаєте акцію — розпродаєте складські залишки перед сезоном, і потрібно, аби якомога більше ваших споживачів дізналися про це.

                        2. На якому етапі прийняття рішення перебуває споживач? Він уперше чує про вас, чи йому не вистачає зовсім трошки певності для здійснення покупки?
                        Визначте, на якій сходинці воронки зараз ваш потенційний клієнт, і виберіть відповідний формат співпраці. Ось наша пам'ятка:
                        1
                        1 етап: «Я не знаю»

                        «Я нічого не знаю про бренд, не пов'язую з потрібною мені категорією послуг, назва бренду не приходить мені в голову»
                        • Продукт без згадки
                        • Спонсорька інтеграція
                        • Огляд продукту
                        • Дабл
                        • Фейерверк
                        2
                        2 етап: «Бренд не підходить мені»

                        «Бренд мені знайомий, але не підходить мені, не бачу в ньому вигоди або зручності. Бренд неприйнятний у колі мого спілкування, не достойний мене або я не достойний його»
                        • Спільне створення контенту
                        • Огляд продукту
                        • Даблшот
                        • Ланцюжок
                        • Коллаборація
                        3
                        3 етап: «Не вистачає стимулу до покупки»

                        «Я добре знаю цей бренд, розумію, як його використовувати й навіщо, але ніяк не можу почати»
                        • Спонсорська інтеграція
                        • Ланцюжок
                        • Амбасадорство
                        • Ведення інфлюенсером соціальних мереж бренду

                        Висновки

                        Знаючи тепер, чим відрізняються акаунти лідерів думок залежно від обсягу аудиторії, або ж нагадавши для себе цю інформацію, ви зможете більш продуктивно співпрацювати з блогерами та експертами. А щоби не губитися, яку категорію обрати для досягнення своїх цілей, скористайтеся нашою таблицею.
                        Ефективна співпраця з лідером думок на теренах інстаграму побудована на 4/6. У наступній статті перейдемо до конкретних дій: як обрати та перевірити конкретного інфлюенсера, визначити прийнятну вартість розміщення та спланувати амбітні й довгострокові рекламні активності.
                            Бажаєте почати роботу з Ezem?
                            зв'яжіться з нами
                            Україна,
                            Чернівці, Героїв Майдану, 150
                            +38 099 101 33 77
                            ФОП Землянов Є.С.
                            ІПН 3061110137
                            © Copyright 2019-2021. EZEM.agency