Інструкція по роботі з інфлюенсерами в інстаграм. Частина 2

Реклама в інфлюенсерів дуже затребувана, та під час її планування виникає багато сумнівів. На який результат можна розраховувати, як знайти блогера й упевнитися, що кошти не будуть витрачені марно? Ми теж багаторазово стикалися з цим челенджем «обрати інфлюенсера й не прогадати», тож напрацювали власну інструкцію. Сьогодні переводимо її з категорії внутрішніх — у загально доступну. Зберігайте собі та поширюйте тим, кому це потрібно!

У цій статті розповімо, які існують формати реклами в інстаграм інфлюенсерів і як розібратися, який із них підійде вам найкраще.

Продукт без згадки | product appearance, no shoutout

Інфлюенсер розміщує продукт у кадрі, користується ним без активної згадки @ Це також може бути брендова маска чи брендована продукція. Такий формат працює на впізнаваність; бажано залучити кількох блогерів одночасно.

Спільне створення контенту

Інфлюенсер приймає участь у створенні вашого контенту, але може не афішувати, навіть не згадувати цю активність у своєму акаунті. Перша перевага цього формату полягає в тому, що інфлюенсер має великий досвід роботи на камеру, а також підготовки контенту, а тому значно легше й цікавіше презентуватиме продукт, аніж рядові працівники. Друга й основна перевага: присутність блогера у вашому контенті, його медійна вага діє на вашу користь.

Спонсорська інтеграція

Одноразова реклама: коротка оповідь про продукт або бренд. Інфлюенсер може як опублікувати її саму по собі (без жодного логічного зв'язку з іншим своїм контентом), так і вбудувати в сюжет, виконати прогрів. Такий формат ефективний тільки для короткострокових приводів (акція з обмеженим строком дії, палаюча знижка).

Огляд продукту | dedicated review

Презентація послуги чи продукту, яка потрібна, коли:

• це новий продукт і потрібно познайомити користувачів із ним;
  
• це складний продукт, і в аудиторії є багато питань;
  
• у продукті важко розібратися, продукт не оцінити без допомоги експерта;
  
• б'юті сфера.

Даблшот

Під час першої інтеграції аудиторія інфлюенсера дізнається про бренд, однак:

• частина підписників пропускає з різних причин рекламу;
  
• бачить, але проходить повз за браком інформації про бренд;
  
• бачить, але відкладає замовлення на потім.

Фейерверк

Одночасна разова реклама в мережі інфлюенсерів. Створює вибуховий ефект, ніби «зараз усі про це говорять». Обов'язковою умовою є повний повтор хоча б 3 пунктів ТЗ у всіх учасників для створення впізнаваності.

Коли актуально: ми відкрилися, змінили формат роботи, випустили нову лінійку продуктів.

Ланцюжок

Послідовна реклама в мережі інфлюенсерів. Дає накопичувальний ефект, більш «здорова» для статистики акаунту, оскільки стрибки активності ідуть один за одним.

Коли актуально: є стандартне ТЗ і потрібно тримати впізнаваність бренду на сталому рівні.

Амбасадорство

Формат амбасадорства можна масштабувати: наприклад, зробити спільний проєкт або продукт разом з інфлюенсером. Відбувається взаємний піар між брендом і інфлюенсером. Не тільки блогер рекламує продукцію на своїй сторінці, а і бренд розміщує інформацію про блогера в себе. Формат для крупних брендів та інфлюенсерів-мільйонників.

Колаборація, спільний продукт із блогером

Інфлюенсер упродовж дії контракту не рекламує конкурентів. За обумовлену оплату медійна персона приймає активну участь як у просуванні, так і в створенні контента для бренду: знімається в комерційних роликах, розміщує рекламу у своїх акаунтах на різних платформах.

На роль амбассадора обирають персону:

• з високим рівнем залучення, ERR;
  
• що поділяє цінності бренду;
  
• що не має «темних плям" у репутації, які можуть нашкодити бренду.
  
  

Контракт укладають щонайменше на 3 місяці. Коли актуально: є постійна потреба в незвичайному контенті, потрібне «обличчя бренду», яке стане рупором новин та акцій.

Ведення інфлюенсером соціальних мереж бренду | social media takeover

Інфлюенсер стає «обличчям» бренду, його офіційним мовником на певний час чи на постійній основі. Це дає змогу зробити бренд більш людяним, пояснити складні процеси, транслювати цінності бренду. Актуально, якщо серед керівництва є медійна особа, або якщо є певність у репутації та цінностях обраного блогера і з ним можна запланувати співпрацю на період від 1 року.

Амбасадорство та похідні формати здебільшого використовуються для покращення репутації, підвищення лояльності та впізнаваності бренду, а також під час ребрендингу.

Знаючи тепер, чим відрізняються акаунти лідерів думок залежно від обсягу аудиторії, або ж нагадавши для себе цю інформацію, ви зможете більш продуктивно співпрацювати з блогерами та експертами. А щоби не губитися, яку категорію обрати для досягнення своїх цілей, скористайтеся нашою таблицею.

Ефективна співпраця з лідером думок на теренах інстаграму побудована на 4/6. У наступній статті перейдемо до конкретних дій: як обрати та перевірити конкретного інфлюенсера, визначити прийнятну вартість розміщення та спланувати амбітні й довгострокові рекламні активності.